拓寬蜂產品銷路的途徑和方法 ！
許多養(yǎng)蜂人因手頭積壓著自己的蜂產品而苦惱，為什么會出現這種現象?如何拓寬蜂產品的銷路?
一、創(chuàng)建自己的品牌
有蜂友說他自家蜂場生產的蜂產品，用網購來的塑料瓶子盛著出售，只有附近認識的熟人前來購買，知道的人不多，銷路很窄，銷量有限;經微信群賣到外地的，人家又說這是“三無產品”，有的消費者甚至懷疑其真?zhèn)?。如何拓寬銷售渠道，有更寬廣的銷售空間呢?這是一些蜂農普遍存在的實際問題，加上最近兩年因疫情的肆虐，蜂產品自售不暢，產品難以變成收入，是許多蜂農所面臨的一個實際難題。
自產自銷是合法的。沒貼標簽，無商標，是屬于初級農產品，可以在市場上自行銷售，就像農家地里生長的蘿卜白菜一樣可以拿到市場賣，不過銷售面不寬，銷售的數量少，期盼擴大銷路，增加收入是廣大蜂農的愿望，養(yǎng)蜂人要樹立商品意識創(chuàng)立屬于自己的品牌，顯得越來越重要。
因此，有必要去相關部門申請注冊蜂產品的商標，將其印刷成商標標簽，在自己的蜂產品包裝上貼上了標簽銷售，那樣就叫深加工農產品，有了合法的商標，你的蜂產品獲得了法律的認可和保護，那自然地就擴寬了銷售面，拓展了銷售渠道，為什么?
因為有了商標，接受相關部門的檢測和監(jiān)控，一方面依法生產，另一方面也依法銷售，這邊產出符合商品質量要求的合格產品，那邊購買的人也放心購買，銷售的路子就暢通了，同時，小小的商標標簽貼在包裝上也起到廣告宣傳的作用，因為標簽上清楚地標注著商品的名稱、產地以及生產者的聯(lián)系方式，這小小的標簽，對外打開了一個宣傳的窗口。
當然，作為商品的生產者養(yǎng)蜂人也必須在其生產過程中遵循質量標準和要求，質量是產品的生命。這樣一來，將會有更多的人知道你的產品，消費群體將會越來越擴大，你的粉絲將會越來越多(標簽是吸粉的手段之一)，你的產品還愁銷不出去?網絡發(fā)達，一傳十，十傳百，你的信息一發(fā)出來，天下人都知道了，下單便紛至沓來……良好的聲譽是自己創(chuàng)造的。一如既往地憑著良心經營著自己的蜂場，銷售純天然蜂產品，用蜜蜂采自花朵流淌出來的財富來養(yǎng)家糊口，形成更廣闊的市場。
二、建立蜂產品粉絲群
凡是買過你的蜂產品的消費者都可以留下聯(lián)系方式，可以建立屬于自己的客戶微信群，方便隨時聯(lián)絡，更方便做好售后服務，讓更多顧客成為回頭客，鞏固你的消費群體。與此同時，還要建立獎勵機制，凡是在蜂場購買蜂產品的消費者都是義務宣傳者，帶來一個新的客戶，應給予適當的獎勵，這是擴大消費群體的有效方法。
一旦建立這樣的“聯(lián)系網格”，你的顧客將會呈現“扇形”擴展，只要產品質量有保障，是有消費者的。當然，做廣告也要考慮成本因素，要量體裁衣，蜂產品宣傳也可以就地取材，強調低成本，比如做自媒體，這是宣傳蜂產品的有效平臺，眼見為實，許多人看到了生產原理，真實的畫面，容易產生購買欲，自媒體平臺具有更實在的廣告宣傳功能，使更多的消費者了解你的產品。
通過實拍生產過程，實際操作的真實情景以及產品知識介紹，告訴廣大消費者，蜂產品的生產原理，還可以借平臺講解辨別真假蜂產品的方法，更讓觀眾認識養(yǎng)蜂生活的艱辛，理解“物以稀為貴”的道理，以實際行動去大力支持蜂業(yè)。不過，做自媒體是件新鮮的事物，嚴防弄虛作假，一旦有虛假宣傳，那就徹底毀啦!
做自媒體，切忌雷同，每次要確定一個主題，講述要用熟練的普通話表述，娓娓道來，語言不僅要求口齒清楚，還要具有一定的親和力，又不缺幽默感，那效果會更好。拍攝時強調能從不同的角度去展示和表現主題，道理淺顯易懂，不可將晦澀難懂的內容放到平臺里面去，要學會裝扮、剪輯，去偽存真，去粗取精;還須關注每一位觀眾的留言、評論或批評，抽出時間盡量予以回復，就像做售后服務那樣，給留言者以熱情的鼓勵。
說話要實事求是，不要盲目跟風，要開創(chuàng)自己的風格，別人已做的，可另辟蹊徑，不嚼別人吃過的饅頭，將老內容寫出新意來，要培養(yǎng)創(chuàng)新思維，學會選擇角度，找準切入點。我看到許多關于養(yǎng)蜂的視頻總給人以耳目一新的感受，為什么?不僅僅是其語言流暢，口齒清晰，敘述的道理淺顯，更主要的是所講的主題突出，切入點選得恰當，能引人入勝，風趣詼諧，有重點，也有情趣和別樣的味道，當然為許多觀眾所喜愛。
三、要善于宣傳自己
親戚朋友也是你蜂產品的義務宣傳員，在這個商業(yè)競爭激烈的時代，要積極拓展自己產品的展示平臺，讓更多的人知道你的產品。還須具有豐富的產品知識。比如說蜂蜜，它的優(yōu)勢究竟在哪，你要將其展示出來，要知其然，更要知其所以然，能將蜂產品的功能說得透徹，好處究竟在哪，如何正確食用，怎樣保存才有效保護里面的“活性酶物質”，為什么不能用滾開的水去沖蜂蜜等，這些都能說出個一二來，說的在理，以理服人，不說空頭話，讓人聽得明白。
四、做好產品的包裝
做好自己蜂產品的包裝也是一種廣告宣傳，為什么?比如一瓶蜂蜜，貼上你的商品標簽，上面印有小蜜蜂采集花蜜的圖案，給人以耳目一新的感覺，覺得你的商品是正規(guī)蜂場生產的，有商標，留地址，還標注了聯(lián)系號碼，消費者需要維權的時候有依據，手里有證據。
自己的產品合法生產，依法銷售，保障品質，也不用擔心人家投訴，同時讓消費者感到這是名副其實的養(yǎng)蜂人，不是“皮包公司”，貨真價實是有來頭的。
要精心設計蜂產品的商標，圖案精美，吸引人眼球，增加購買欲，這樣才有競爭的資本，商標也是資產，更是宣傳的平臺。過硬的商標，有更多消費者的青睞，還要將自己的地理位置告訴消費者，讓更多的人能前來洽談蜂產品的銷售服務。
五、做好售后服務
養(yǎng)蜂也可賣蜂賺取利潤，也是獲利的生財之道。如何將自己繁殖的蜂群銷售出去，除了要建立自己的客戶粉絲群體外，不可忽視的是做好售后服務，為新手建立強大的支持和幫助，甘心情愿地做他們的靠山，這樣，你的蜂群銷售才有更廣闊的市場。比如，一外地新手將你的蜂買回后遇到了一些比較“困惑”的問題，希望你能為其排憂解難，你義不容辭地幫助他，幫他克服面臨的困難，使小蜜蜂養(yǎng)得一帆風順，取得良好的經濟效益。不可以售后不管不問。請記?。核械南M者都是你的產品宣傳員，要善于利用他們?yōu)槟阕鰪V告。信任是最廉價的口碑和廣告!
六、向有經驗的老師傅學習
養(yǎng)蜂前輩有豐富成熟的經驗，學習他們的銷售方法，了解人家是如何做產品宣傳的，如何取得消費者的認可，建立自己的信譽機制，使得顧客盈門，生意興隆通四海，廣開財路，拓寬你的銷售渠道，才可能財源滾滾。
總之，銷售是一門學問，養(yǎng)蜂人既要會養(yǎng)蜂，大量生產優(yōu)質蜂產品，同時，也要學會商品銷售，運用銷售謀略和方法，拓寬銷售渠道，使蜂產品產銷兩旺，從而獲得更好的經濟效益和社會效益。
